引导与操控？高人气直播间带货的背后直播点赞有什么好处

投稿用户 • 2023年2月17日 pm3:51 • 资讯杂谈 • 阅读 46

自从有了各大电商平台以来，相当数量的线下实体店，生意是惊人的速度有所下降，累积最近两年防护口罩的影响，店铺生意越来越难做大家有目共睹。但是，放眼全国来看，有卖家为稀疏的客流量发愁，就有卖家因爆火流量带来的巨额订单喜笑颜开。今天，就和大家来聊聊电商平台的直播带货。

　　还拿抖音平台的说，直播卖货榜排名前列的每日总营业额都可以达到一千万级别的，如若再出现品牌合作商支持，总营业额这就很高，好比前阵子的双十一活动，头部带货达人的带货销售额就突破了千万，达到亿元级别，这在传统的商业形态下是难以想象的，但如今，这些现象似乎成了日常。这部分带货达人已经成为了商业圈世界中的超级个体，这些人互联网渠道个人账号，便成为了一个一个的超极IP。

　　大家都知晓客运量这对于销售的商品实体门店至关重要，然而这些超级个体，超级IP形成的背后，就是巨额的流量。一次猎奇视频亦或幽默搞笑创作实践，甚至会真的只是一段段单纯地日常记录，可能都会吸引客流量，而流量数据，那就是许多人的注意力时间的。如今的社会各种类型的短视频在深深吸引大众的注意力时间时长上通常采用“3秒法则”，在视频最开始的三秒里尽可能的吸引并留住注意力，而电商直播带货则不然，直播卖货知名博主通常情况要坚持直播在线上几个小时以上的，尤其是在那么这么长的时间里，他们是如何持续不断获得大量的注意力精力的嘛?

　　要获得大量的注意力的时间，首先就要获得大量的注意力。这就不得不说各大平台的算法和推荐机制了。仍然拿抖音小视频来讲，在某一个直播卖货视频博主能够获得的关注力就应该是整个的平台网站所有注意力的其中一部分，前面也提到过，在互联网世界里，注意力时间就是流量。平台将依据1套准则来分发人流量给完全符合规律现场直播间，这是一套法则简单来说，就是按照开播时间、停留时长和互动情况这三个主要指标来梳理出符合标准的视频直播间对其进行流量分发。直播卖货网红主播的直播时间越长，受众直播间的驻留时间越久及直播间的留言点赞与抖音主播沟通互动的频率越多，系统马上会倾向分发更加多人流量到这种类型直播间。这里其实有着一个正反馈，就是那些人气越高的直播间会因为平台倾斜的大量流量而人气越来越高。直播带货短视频博主们显然对该套机制是清清楚楚的，那么我们就能看见主播直播间这些人时不时提醒观众发发评论或者点赞加关注。吸引到了关注点随后要做的事情，那就是持续不断地输出的直播的内容以留存了关注力时间。带货网红的直播的内容无疑就是吆喝卖不同类型销售的产品，但单纯大声吆喝远远不够的。

　　详细的去研究那些个超高的人气高营销额主播直播间就能够看出背后的真相的相同性。不用多说了的应该是，诸如此类的直播流程也是经过精心筹划的，直播过程中这些话关键词语也经历过替代，就比如许多短视频博主会高频率选用“通过抽奖”“送”“不要多少，也不要多少多少”之类的话术来做心理暗示，根据自己的的风格选择最适合自己的方式方法烘托渲染好整体氛围，再加之直播过程中与助手的配合默契，充分调动起受众的心理情绪之后便都能达到赢得关注力存留的最终目的，跟着直播内容的层层递进，加上播主提示一些时间或其它节点，进一步延长了注意力停留时间。从结果来看，这就是我们大家看直播间看上瘾了。

相比之下，系统上还有这么多主播直播间，能够让人看上瘾的还是比较少的，归根结底还是直播内容。而那些爆火的直播间是如何做到又叫好又叫卖的呢?这要总结起来，就花样繁多了。不同形式的方法和其本质，本质就是销售。唯有让在主播直播间的潜在客户感觉自己的直播间的花费能够拿到扎扎实实的好处的，甚至好处的持续不断，这种情况下，关注力停留时长当然也就变长了很多了。成功的背后主要是应用了人性。一般说来这样的直播卖货网红主播都一般提前拿到手供应方优惠福利，还有不少直播卖货网红主播自己是一个制造厂家，只要是商品销量升上去，产品价格方面做一些简单的调正他们都是答应的。其实这都是个互利互惠的形势，主播直播间的消费群体实实在在地斩获了比原来优惠的价格，而带货播主也收获了超高的总收益。

　　很客观的说，互联网站行业的发展持续不断更新换代着商业圈世界的逻辑，但改变了在背后是不变的，一直是人性。近些年大热的直播带货潮流中，一个个超级IP不断突破传统形式下总营业额所能够可达行业天花板，在全国范围高度发达物流配送体系的扶持下，对同行其它卖家挤出效应明显。用这个视角来看，很多平台其实就是一个个加速度与两极分化器，鼓励和把控着几乎每一个加入其中个体的人。

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