产品定价策略---从价格歧视角度分析_价格策略怎么写

产品定价策略—从价格歧视角度分析_价格策略怎么写

投稿用户 • 2022年12月15日 pm6:31 • 资讯杂谈 • 阅读 54

年底了，最近都在写本职工作的推广政策，其中，涉及到了产品定价的方面，借此，也就是把自己的理解写下来，从价格歧视的角度去进行分析一下，简单阐述一下定价策略了。

首先，先贴个图。（自己做的）

价格歧视：价格歧视（price discrimination）实质上是一种价格差异，通常指商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、相同质量的商品或服务时，在接受者之间实行不同的销售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品或者服务，对若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。价格歧视是一种重要的垄断定价行为，是垄断企业通过差别价格来获取超额利润的一种定价策略。（源自百度）

如图，可以分成三个档次：

一级价格歧视：

一级价格歧视又称完全价格歧视（perfect discrimination），即销售者为每一位顾客及其所购买的每一单位商品制定不同的价格，因此获取所有的消费者剩余。一级价格歧视比较少见。

二级价格歧视：

二级价格歧视（second-degree price discrimination），即销售者对购买者偏好的多样性有所了解，但是不能观察到每一位特定顾客的特性。即便如此，仍然有可能通过提供一系列包括价格和各种条款的销售合同，在不同的购买者之间进行价格歧视。从购买者的角度看，存在自我选择机制（self-selection）。

三级价格歧视：

是指垄断厂商对不同市场的不同消费者实行不同的价格，在实行高价格的市场上获得超额利润。对于这种采用高峰时期和非高峰时期的差别价格，将某些高峰需求调向低峰时期的行为，因为其可以更充分地利用其设备资源，对于社会来说是具有积极意义的。

确实是比较拗口，下面用简单的例子去进行阐述一下，

一级价格歧视—看人定价：

比如，场景：买包子；真实成本是3元，

a. 假若买包子的当天，我全身LV和卡地亚，老板看了我的整体打扮，就开价：这个包子是从法国香榭丽舍大街空运过来的，需要搭配依云巴黎水一起食用，由法国爱舍丽宫御用大厨烹饪而成，看我骨骼精奇，一股灵光从天灵穴涌出，因此1000元卖给我了；

b. 假若我当天穿的普通且没有品味，很nomal, 老板就觉得我品味不足，因此就100元卖给我了。

1000元和100元的定价策略，是卖方市场，基于信息不对称绝对化，因此，属于看人下菜吃饭，这类型，在垄断行业内更多，如：ASML光刻机、CT/MRI机器等领域居多。

二级价格歧视—以双十一为例

从宏观上看，双十一大打折本质上是价格歧视。简单来说，其复杂的定价机制本身是一个二级价格歧视，是成功地把“时间宝贵的人”和“时间不值钱的人“区分开来。区分开来之后，不同的人支付不同的价格，各得其所，对社会福利是一个变相的促进。

那么或许会有一个问题了，为什么历年来的双十一规则越来越复杂？答案就是:通过复杂的规则，经过计算，从而进行价格歧视，达到利润的最大值。

其中：复杂规则的锚定的话，我的理解是从这两个方面去进行：

搜寻成本；

无用的优惠—赠送赠品策略。

搜寻成本：

什么是搜寻成本呢？比如说：我们去一家网店看到一个喜欢的衣服，如果我们货比三家，那么就是需要去点击开另外一家店面的细细对比，这中间花的时间和精力，就是搜寻成本。

商家设置复杂的优惠条件，实际上就是人为故意地提高了搜寻成本，隐藏这两种比较中的真实价格。

从商家角度看，在一定范围内提高搜寻成本，制作复杂的规则，是有利于商家的。如果规则太明显，比如”全场五折”，那么消费者很容易就能够容易看出来这个店和其他店面的价格区别，从而这个在和其他店面的价格竞争中，处于劣势；如果不同商店采用不同的复杂的优惠措施，那么消费者进行比较的代价变大了，于是，就可以起到区分消费者的作用。

淘宝现在的策略就是如此：从简单粗暴的“全场五折”，“买100翻10”到定金膨胀、阶梯型返现以及名目繁多的优惠价，都是为了通过增加搜寻成本，去对消费者进行价格的歧视。

至于，这里的如何设置返现额度，暨为什么是100返10，而不是返20，这就涉及到另外一个定价策略—价格混淆，此处不展开详谈。

赠送赠品：

如果商家给予一些无用的优惠—赠送赠品，就是表面上看起来是有用的赠品，实际上是毫无价值，俗称：智商税。其实，只有幼稚的消费者会上钩，为了赠品，进行对比以及选择；精明的无所谓。

此时：区别幼稚和精明的消费者区分是时间和精力的成本。因为：精明的消费者，该买什么就买什么；幼稚的消费者，为了无用的优惠付出了时间和精力，但是，幼稚的消费者认为这种付出是有价值的，因此，消费者和商家都开心。

因此，此类的价格歧视是从消费者的幼稚程度—是否需要赠品的心理预期去进行歧视区分。

其实，价格歧视的应用范围还是比较多，具体是策略制定和方法，是很复杂的，比如：

根据：

1.产品线定价；

2.直接差异定价；

3.区域定价；

4.市场营销定价等。

具体

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